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作为寻找投资的创业团队来说，能获得一个较高的估值不仅是对自己价值的一种肯定，更是其前进的驱动力之一。但是对于一个还没有产生收入的早期创业项目来说，其估值往往取决于发展到下一阶段的成本。创业公司最后的价值则更多体现在被收购或者上市阶段。
对于创业者的方向选择，王啸认为：
首先，一定要选择一个大市场，但是必须找到一个小的切入口。从小的领域入手并将其做到极致，就拥有了自己的独特优势。在资源、市场等其它条件成熟后再做相关领域的拓展就比较顺理成章。
其次，要判断发展趋势。在如今信息相对发达的情况下，对大的趋势把握并不算太困难，关键在于切入趋势的时机选择。我们曾说 Instagram 的成功只不过在正确的时间、正确的地点做了一件初看起来不一定正确的事情。把握住这个正确的时间、正确的地点，一切都可能水到渠成。
最后，所选项目需要有自身的独特性，借鉴而非抄袭。
而在团队建设方面，王啸也给出了自己的建议：
团队创始人最好在2-3人左右；
创始人之间能力要能互补；
创始人的分工务必明确；
创始人之间的股权分配要合理，股权分配要能体现高效的决策机制。
创业是一个不断验证可能性的过程，高效的决策机制与执行力是其获得快速成长的必要条件。而避免这些早期融资常犯的错误将给创业企业注入更多新鲜健康的血液。
作者：纯银
谈创业者的待遇，首先要明确两件事情。第一，你是创始人或者共同发起此事的创始团队吗？如果是，通常会更信任长期回报，愿意接受短期内的低薪。比如我和搭档都表态说，领点基本生活费就好了，情况紧急时不领钱甚至倒贴钱也行。
第二，你是创业团队的第一批加入者？还是第二、三、四、五批？加入的时间越早(因为公司资本不足)，通常薪水越低，但能领到更多的期权，或是更低的行权价格。相当于用个人风险来换取长期回报。
我之前四处请教创业者，听到过各种关于创业薪酬的说法。有人说，刚开始最多只领到之前 70% 的，也有人说 70% 都太高，50% 就差不多了，还有人说待遇上不能愧对兄弟们——不过也只是中型公司的中等水平而已。
(这样讲多半会被别人戳脊梁骨，觉得资本家的心真是黑透了)
换个角度看，如果项目你喜欢，团队也合得来，管理上非常的友善，任务合理授权充分，工作氛围好/环境好/发展前景好，最后还能拿到一线大公司的薪酬，这简直是发票刮出 1 万元的完美结局。我要是能蹭到这状态我还辞什么职创什么业……
所谓创业，必定要承担三种风险。资金风险，通常由风险投资商来消化；个人品牌风险，通常由创始人来消化；收益风险，通常由全体创业团队来消化。这些风险当然都是有回报的——如果创业顺利。
拿收益举例，初始团队全员期权基本上是行规。如果创业顺利，我觉得比较合理的期权回报是“正常薪水的1-3倍”，相当于你认为自己值月薪 10K，加入创业团队 2 年，那么期权收入在 24-72万比较心理平衡，还是不考虑上市或高价收购等变态好下场的情况。和这份收益对应的风险，则是初始阶段只拿“正常薪水的 50%-70%”。
完整点讲，以上减薪幅度也得先看看你的原始收入。比如之前只领 5k，不仅不高甚至还偏低，那么就没必要减薪。但如果之前领 20k 呢，刚开始创业，压根烧不起钱，不减薪的话人力成本很快就压沉了船。大家抱在一起落水淹死。
忽然想写这个话题，是因为在组队过程中，有两位条件非常好的大公司的朋友，期待值是年薪 20-30万。这两位朋友都很有能耐，我相信他们在大公司里一定值这个身价。不过，我的回复和建议是，他们可以试试自己发起创业，而不是加入别人发起的团队。如果项目是自己牵头来做的，满怀信心与期待，就比较容易削减自己的收入来控制成本，延长第一笔融资的使用时间。
如果按照大公司身价来组队，哪怕只是七八人的小队，一年的人力成本也会飙升到 200 多万(+四金)，再加上其他成本，一年起码烧掉 300 万，18个月成本预算是 500 万——坦率说按照现在的行情，恐怕很难谈下来这一笔天使投资。而且 VC 也很难信任你，觉得有享乐主义的倾向，事儿还没谱钱倒是哗哗的，不像一个创业的样子。
什么叫创业的样子？我觉得至少有一点就是，相信回报在未来，而不是当下。当下的牺牲会换回未来若干倍的回报。再说这种牺牲也只是暂时的，比如6-18个月拿到了A轮，通常是两三千万人民币，全员薪资就可以回调到正常水平。这时再算算期权，发现空头支票居然已经值好几十万，并随着B轮，C轮公司估值翻倍而不断升值。
创业伊始，家底甚薄。用风险兑换前景几乎是一个定律。没有不承担风险的额外的收益，但常见最后竹篮打水的艰苦的付出。稳定，薪酬优厚，环境优美，这些都是大公司的优势——创业则全然反之。它更接近寻宝海盗的大冒险，输的概率远远大过赢的概率。也许正因为此才希望旱涝保收，但这既不是创业的心态，也不是(天使轮)创业团队能承担得了的成本。
所以跟联系我的朋友交流时，我讲得最多的是项目本身。你可以多问我一些关于产品的问题，尽管问，我耐心作答。加入这支创业小队的动机除了你对创业的向往，对我和 Quake 的信任，更重要的是对项目本身的可行性评估。希望你在审慎权衡各种风险因素后，会觉得这条路走通的概率比较高，同时也是比较愉快的一次旅程。顺理成章的，怀有“信心”也意味着你重视未来的回报更甚于当下。
今天跟一位联系我的朋友在电话里谈起薪资的话题。我能接受的数值比她之前的薪水低一些，还好低得不太多，只少 1k，不过年终奖就会少很多。我解释说，6-18个月后拿到A轮的话，奖金不是什么问题吧，拿不到A轮咱们就挂了……
比空头支票式的远景描绘更重要的是，你觉得一直向往的创业经历，是否值得自己接受短期内的薪水下调。说真的，创业顺利的太少，失败的太多。我真不愿意跟你画“期权/融资/上市/发财”这张大饼。比如我这次选择创业，自己投了几十万进去，月薪还不足之前的1/3。难道我有必胜的信心吗？当然没有的，我只是特别想追求一段快意人生的创业经历，自由自在去做一些我喜欢的事情罢了。是的，“自由”几乎是创业公司唯一的优势。在富丽堂皇的大公司被『捆』得久了，才明白自由的可贵。你愿意为了这段探险旅程本身而承担多少风险，付出多少代价？
前些日子，一个老朋友跟我说，高薪其实也是枷锁。他的工资比我高，薪水这玩意儿(在心理上)一旦上去了就很难下得来，收入比以前少便郁郁不乐。但这同时也限制了你的选择，一定得赚更多的钱，一定得步步高升，一定得……
赚更多的钱是不是你生命中最重要的事情？
我这么问，想必大部分人都会给出否定的回答。但想是一回事，做出选择又是另一回事。所以高薪确实是一道枷锁，让你的职业选择越来越窄，越发纠结。
话说到这里，必须得澄清一下，深夜话痨并不是为了压价。对于预期年薪 20-30万的朋友，我诚挚的建议是，自己发起创业，或者加入另一只成熟期的，可能已经拿到了B轮的创业团队。后者有可能开出与大公司相当的薪资，代价是更少的期权，更低的行权价，以及失去了从零开始培育一款产品的机会。前 5 个创业成员会决定产品的气质、命运与团队文化，这种亲生亲养的快乐，可能不是每个人都看重的，即便看重可能也不值得你冒如此大的风险。但恰恰是特别看重“亲生亲养”的人，才能经历最刺激的创业旅程。拿我现在做的产品方向打个比方，从第 20 位之后加入的同伴相当于“跟团旅游”。跟团和自助游的区别，你们懂得。
没什么结论，我只是深更半夜大发感慨罢了。国外有一个科技博客作者曾写道：“为什么喜欢创业？因为我们是一群愚蠢的海盗。”看到这句话的时候，我有一种胸口碎大石的悸动。
来自: firecacada.blog.163.com
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地址池是提供2个以上的地址供一组用户共享的。
地址池可以是：
rdr 规则中的重定向地址
nat 规则中的转换地址
route-to，reply-to，dup-tofilter选项中的目的地址。
有4种使用地址池的方法：
*bitmask
截取被修改地址（nat 规则的源地址；rdr 规则的目标地址）的最后部分和地址池地址的网络部分组合。
例如：如果地址池是192.0.2.1/24，而被修改地址是10.0.0.50，则结果地址是192.0.2.50。如果地址池是192.0.2.1/25，而被修改地址是10.0.0.130，这结果地址是192.0.2.2。
*random
从地址池中随机选择地址.
*source-hash
使用源地址hash来确定使用地址池中的哪个地址。这个方法保证给定的源地址总是被映射到同一个地址池。Hash算法的种子可以在source-hash关键字后通过16进制字符或者字符串来指定。默认情况下，pfctl 在规则集装入时会随机产生种子。
*round-robin
在地址池中按顺序循环，这是默认方法，也是表中定义的地址池唯一的方法。
除了 round-robin 方法，地址池的地址必须表达成 CIDR（ClasslessInter-DomainRouting）的网络地址族。round-robin 方法可以接受多个使用列表和表的单独地址。
sticky-address 选项可以在 random 和 round-robin 池类型中使用，保证特定的源地址始终映射到同样的重定向地址。
PF负载均衡 – NAT地址池
地址池在 NAT 规则中可以被用做转换地址。连接的源地址会被转换成使用指定的方法从地址池中选择的地址。这对于 PF 负载一个非常大的网络的 NAT 会非常有用。由于经过 NAT 的连接对每个地址是有限的，增加附加的转换地址允许 NAT 网关增大服务的用户数量。
在下面的例子中，2个地址被用来做输出数据包的转换地址。对于每一个输出的连接，PF按照顺序循环使用地址。
nat on $ext_if inet from any to any -> {}
这个方法的一个缺点是成功建立连接的同一个内部地址不会总是转换为同一个外部地址。这会导致冲突，例如：浏览根据用户的ip地址跟踪登录的用户的web站点。一个可选择的替代方法是使用 source-hash 方法，以便每一个内部地址总是被转换为同样的外部地址。要实现这个方法，地址池必须是CIDR网络地址。
nat on $ext_if inet from any to any -> 192.0.2.4/31 source-hash
这条 NAT 规则使用地址池192.0.2.4/31(192.0.2.4，192.0.2.5)做为输出数据包的转换地址。每一个内部地址会被转换为同样的外部地址，由于source-hash关键字的缘故。
PF负载均衡 – 外来连接负载均衡
地址池也可以用来进行外来连接负载均衡。例如，外来的web服务器连接可以分配到服务器群。
web_servers=”{}”
rdr on $ext_if proto tcp from any to any port 80 -> $web_servers round-robin sticky-address
dLitteratur Hotgirlsfilm Tag Cum On Fat Thighs Aspx Hot Girls Film 16hot 的博客d t Hot Girls Film Girls %BF%D6%B2%C0%BE%DE%C4%F1%C9%E4%BE%AB%CD%F5 Hot Girls Film uLitteratur Hotgirlsfilm Tag Cum On Fat Thighs Aspx Hot Girls Film 16hot 的博客f Sex 0 0 1